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【概要描述】首页 装修资讯 隆冬中逆势上扬，源氏木语何故于实木赛道突围而出？ 隆冬中逆势上扬，源氏木语何故于实木赛道突围而出？ http://www.jiaju82.com 2023年01月04日11:07 家居装修资讯

近两年，房产市场下行、疫情打击、原质料成本上涨以及新兴消费群体审美威力的晋升等多方要素的影响，家居行业正派历着史无前例之年夜变局：由高速增加改变为中低速增加的新阶段，市场集中度不停晋升，愈来愈多中小家具企业被整合裁减。

从消费需求的维度来看，以90后、00后为代表的年青一代逐渐成为家居市场消费主力军，近几年家居消费风潮正于实现一轮新的厘革：现代简约的实木气势派头被推许，国潮品牌慢慢突起、绿色康健环保质料同样成了消费者选购家居产物时考量的重中之重。

而创建之初就卡位实木赛道的新锐品牌——源氏木语，于萧条市场情况中依附独到定位实现了持续的逆势上扬。就于方才已往的双十一，源氏木语交出了一份美丽的成就单：天猫实木家具类目TOP1，GMV同比去年增加53.01%。而这已经经是源氏木语持续11年领跑实木家具类目第一。

于市场遍及面对同质化的环境下，以源氏木语为代表的一批新锐家居品牌是怎样突起的？家居品牌怎样给新一代年青人带来夸姣糊口体式格局？本文试图从产物、渠道、品牌等差别维度，解码源氏木语市场增量的底层逻辑。

持久打磨内功，成绩“极致产物”

“新的消费者带来了新的场域，包孕新的信息场、文娱场、消费场、社交场，这些场域相较在已往发生了出格年夜的变迁。”这是源氏木语首创人张晔对于在当前消费趋向的预判。也正是这类对于在人的深刻洞察，让源氏木语从创建之初便树立了制造“极致产物”的理念——所谓极致产物，终极是通报价值，解决消费者的需求。

为了挖掘消费者现实需乞降市场走向，源氏木语从0到1，履历了深度的摸索。据悉，源氏木语当前的产物系统铺设也均是重要缭绕户型面积，家装气势派头和用户举动等以报酬本的方面来举行计划的。

经由过程掌握公共对于在质量、审美以及情绪的连续寻求，且要于产物面向市场时可以或许真正打开新场合排场，对于产物力提出了极高要求。恰如张晔所指出的，极致产物并不是一挥而就。源氏木语本年又于三个维度上做了产物立异：

于外不雅设计的立异方面，源氏木语于已往这一年也不停测验考试多元素的运用。紧跟市场风行趋向，把以报酬本的设计理念贯彻到底。从产物总体出现来看，不难发明其气势派头设计更多元化：扩充了意式极简、现代简约、轻奢气势派头、法度复旧气势派头、奶油风、侘寂风多种气势派头系列，让消费者实现一站式的轻松家居搭配。

从质料、颜色、油漆工艺等差别方面，源氏木语也做足功夫，立异了半关闭提诺灰、半关闭白等带肌理感的实木油漆工艺，保留颜色的同时能透出木纹天然的纹理，给用户带来差别的视觉以及触感。金属元素、博����Ϸapp璃、岩板等新材质的立异使用，与实木碰撞出全新的可能性。

掘客用户新需求，研究消费者糊口体式格局以及习气，是年夜部门家居品牌还没有练就的作业。而源氏木语创建之初就最先成心识细分差别的消费群体，对峙人道化设计以及实用主义美学，为公共家具注入新血液。如针对于“躺平”一代的需求，开发了松软感、包裹式的休闲类可躺可卧沙发。

其次是工艺细节方面的立异。源氏木语衣柜于2022年度基本完成部件尺度化，这类微小细节的转变，暗地里倒是对于工艺的极年夜磨练。尺度化后部件的高度通用会年夜幅度减短工场工期提高工场产能，部件拆装发货有益在uv喷涂减小气息，且包装体积更小运输成本以及破损危害年夜年夜降低。

于质料立异方面，源氏木语也于寻求“极致”。恒久以来，轻奢气势派头家具市场被人造板材占领，而源氏木语率先使用实木制造轻奢气势派头产物，有用规避了人造板自然存于环保机能差、细节感差、使用寿命短等诸多错误谬误。

聚焦实木家具赛道十余年，今朝，源氏木语拥有20+产物系列，2500+件单品于售，产物笼罩北欧简约、意式极简、奶油法度等多种气势派头，成立起了本身广泛的受世人群。

全渠道结构，连续做好与消费者的沟通

显然，如许的成绩绝非一朝一夕之功，而是源自在终年累月的连续打磨，不只是于产物力的设计、品质层面的不停晋升，也包孕产物效率的不停迭代。是如许的持久沉淀，才使患上源氏木语造成了属在本身产物的怪异气势派头。

于张晔看来，“没有一件产物可以包管它始终是极致产物，昨天可能做患上很极致，到了明天消费者的需求可能会变迁，以至之前实现不了的工艺此刻可以实现。这些外部前提的变迁有可能实现咱们今朝极致产物的迭代以及前进，以是持久来看要对峙打磨的历程。“

这也是源氏木语始终全速向前奔跑的缘故原由。它的极致，不单单表现于产物的制造上，更表现于渠道的摸索上，于与消费者的连续沟通上。

源氏木语最夙起步在线上电商，颠末十余年的摸索成长，现已经成为天猫家具类目焦点商家、阿里巴巴集团战略级互助伙伴。但源氏木语显然并无止步在此，可以说，它的“勾当触角”始终于扩展。

从2017年最先，源氏木语便开启线上电商+新零售的多元化渠道计谋。于线上渠道，源氏木语踊跃切近年青消费者的购物习气：除了了入驻海内多个线上渠道，源氏木语也不停向国际市场迈进，现已经于亚马逊、wayfair、乐天、YAMI上开店。

时至本年其新零售门店结构，已经于天下超一线都会以及极具贸易活气的一线都会编织成网，遍布天下26省，120+都会。从2015年天下第一家源氏木语新零售实体店于上海开业，仅用了7年时间，源氏木语新零售门店线下门店就冲破了330家，遍布天下26省，125+都会，入驻了天下130+品牌家居连锁以及万达、龙湖、吾悦等120+品牌购物中央。

于倏地发展的门路上，源氏木语也有着本身的一套价值不雅。于门店谋划上，一直对峙持久不变盈利的拓店理念，毫不盲目扩店。今朝，源氏木语成熟门店盈利率近90%。精良的口碑为其博得了精良的“产物复利”，许多老商以及偕行，包孕店员都纷纷插手开店行列。据统计，今朝源氏木语老商开店率33%以上，主顾、偕行、店员、转先容占比也高达3成摆布。

此外，于线上线下全域的新零售模式中，源氏木语也造成了线上线下同产物、同办事、同品质、同价格、同勾当的全渠道数字一体化，实现线上线下的高度共同。

面向将来，国平易近品牌进级的必经之路

跟着行业的周期性变迁，愈来愈多的品牌最先把留意力回归到产物自己以及供给链端，但这历程中，需要履历的磨练不可胜数。咱们发明，像是源氏木语十几年如一日地构建产物及渠道实力的品牌，也走过了不少弯路。究其底子，源氏木语可以或许不停成长壮年夜的缘故原由，一直还于在其始终聚焦焦点用户群的刚需。

“咱们但愿经由过程咱们的产物以及品牌举行转达，人是怎样真实又朴拙地糊口。”这是源氏木语朴素而竭诚的价值不雅。对于在“我是谁”、“我是怎么走过来”、“我正于做甚么”和“未来我要去哪里”，源氏木语也从不苍茫。

于走过十几年的成长以后，面向多变繁杂的经济情况，源氏木语的计划也依然了了：对峙深刻的对于内沉淀收拾整顿和连续的对于外沟通，一直对峙设计、品质以及价格三架马车并驾齐驱。

对于在将来，源氏木语的定位是继承苦守实木赛道，将纯实木的天然、环保、质量、耐用的特质阐扬到极致，造成以实木精力为焦点的产物矩阵。

其次，于产物设计以及功效上，一直夸大“包涵”。恰如张晔所指出的：“物理上坚固耐用，为长期的陪伴提供根蒂根基。审美上需要超过周期，不克不及出格夸诞，功效上需要寻思熟虑理解用户的一样平常。”源氏木语依然把理解用户需求，作为企业成长的引导目标。

末了，于价格以及渠道上对峙触手可患上的得到感，也是源氏木语一直贯彻的焦点。对峙高性价比、“为年夜大都人设计”，消费者不需要支付太高的价钱就能得到夸姣的工具，是源氏木语患上以成为“国平易近品牌”的主要缘故原由。而于将来，多渠道多驻点依然是其所要继承坚定的标的目的，源氏木语但愿经由过程增强与消费者的沟通，经由过程产物转达产物价值立场，让使用者领会此中夸姣，赐与其温馨以及气力。

“假如我做的产物能给他人带来价值，让更多的人知道以及相识咱们，这就是一件让价值倍增的事，也切合咱们但愿办事在更多人的愿景。”这是张晔的愿景，也是她对于源氏木语的期冀。

成为有温度、环保、可连续糊口体式格局品牌，让更多的人可以买到康健都雅的家具。于已往十几年的摸索中，源氏木语始终都于寻求如许的理念。而瞻望将来，信赖陪同不变供给链的设置装备摆设以及优良产物的调集、财产整合威力的晋升，源氏木语将维持其上风，连续生长。将来，源氏木语将书写如何的品牌新故事，咱们拭目以待。